Vào 11/2025, Coolmate đã công bố hoàn tất vòng gọi vốn Series C do Vertex Growth Fund (hậu thuẫn bởi Teamasek) dẫn dắt, với sự tham gia của Cool Japan Fund (hậu thuẫn bởi Chính phủ Nhật) và Youngone CVC, quỹ đầu tư thuộc tập đoàn may mặc top 3 của Hàn Quốc. Bên cạnh đó, vòng gọi vốn này còn có sự tham gia của các nhà đầu tư hiện hữu Vertex Ventures SEA & India và Kairous Capital.

Còn theo báo cáo “Toàn cảnh công nghệ và vốn đầu tư mạo hiểm tại Việt Nam trong năm 2025” của VinVentures, Coolmate chính là thương vụ đầu tư khởi nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2025, trị giá 22,34 triệu USD.

Vào tháng 11/2024, Coolmate cũng đã huy động được 6 triệu USD từ vòng gọi vốn Series B với sự dẫn dắt của Vertex Ventures SEA & India và Kairous Capital.

Trước đó, vào 5/2022, Coolmate đã gọi được 2 triệu USD ở vòng Series A với sự dẫn dắt của Access Ventures cùng sự tham gia của các quỹ Do Ventures, CyberAgent Capital và DSG Consumer Partners.

Coolmate luôn được Shark Tank Việt Nam nhắc đến như một gương startup thành công tiêu biểu liên quan đến chương trình.

Gặp mặt trực tiếp sẽ dễ thuyết phục nhà đầu tư hơn

“Vòng gọi vốn thành công đầu tiên đến từ việc Coolmate thật sự hết tiền. Trước đó, các Nhà sáng lập đã góp vốn hai đến ba lần rồi, nên lần này quyết định tìm nguồn vốn ở bên ngoài. Sau đó, đội ngũ lãnh đạo đã lên Google tìm tên các quỹ đầu tư, rồi lọc ra một danh sách khoảng 30 đến 40 quỹ. Tiếp theo, Coolmate đã lên website của các quỹ hoặc Linkedin tìm địa chỉ email, rồi đi gửi email kêu gọi đầu tư.

Cuối cùng, một email gửi bằng cách nhấn nút submit trên website của quỹ 500 Startups Việt Nam đã nhận được phản hồi”, CEO Phạm Chí Nhu chia sẻ trong sự kiện “Cẩm nang cho Nhà sáng lập 2026: Từ gây quỹ đến chiến lược tăng trưởng” do Thiên Việt Securities tổ chức với sự phối hợp của Quỹ Ái Việt Ventures.

Đội ngũ sáng lập của Coolmate, ngoài Phạm chí Nhu còn có CTO Nguyễn Văn Hiệp và CMO Nguyễn Hoài Xuân Lan. Năm 2020, Coolmate từng nhận vốn Hạt Giống từ quỹ 500 Startups Việt Nam. Quỹ 500 Startups đã và đang đầu tư vào Sky Mavis, Trusting Social, Elsa, Infina…

Qua càng nhiều vòng gọi vốn, Coolmate càng có nhiều kinh nghiệm và khôn hơn. Với Coolmate, bây giờ tìm nhà đầu tư không chỉ vì tiền mà còn vì nhiều thứ khác. Ví dụ: ngoài hỗ trợ phát triển, Cool Japan Fund còn có thể hỗ trợ Coolmate làm việc với các đối tác Nhật Bản. Còn Youngone CVC có thể hỗ trợ công ty về mặt thiết kế - sản xuất, thị trường nếu Coolmate mở rộng sang Hàn Quốc.

Bên cạnh đó, theo CEO của Coolmate, khi đi gọi vốn, chứng minh mình tốt không quan trọng bằng “làm sao để startup và quỹ đầu tư hiểu nhau”. Mà muốn hiểu nhau nhanh và dễ thì cần gặp trực tiếp thay vì gọi điện hoặc liên lạc qua các kênh online.

Tại vòng Series C, Coolmate đã mời quỹ đầu tư qua Việt Nam, sau đó đến văn phòng công ty và nghe các “key person” vào trình bày về câu chuyện của bản thân với công ty, trong một ngày. Rồi cuối ngày, Coolmate dẫn đối tác đi liên hoan. Ngày tiếp theo, Coolmate sẽ dẫn đi xem nhà máy, kho vận…để quỹ thật sự hiểu về mô hình kinh doanh cũng như con người, văn hóa của doanh nghiệp.

“Càng ngày, việc gọi vốn càng khó khăn và các quỹ đầu tư càng cẩn trọng trong việc ra quyết định. Tất nhiên, các Nhà sáng lập vẫn phải đi pitching nhưng từng đó là chưa đủ. Các startup nên mời các quỹ đầu tư đến tận công ty gặp gỡ ‘người thật việc thật’ thì sẽ dễ thuyết phục hơn”, anh Phạm Chí Nhu khuyến nghị.

Theo quan điểm của anh, gọi vốn luôn là một công việc khó khăn và tốn rất nhiều nguồn lực của Nhà sáng lập cũng như doanh nghiệp. Trong năm 2019, việc gọi vốn dễ hơn bây giờ và Coolmate từng thử gặp 4 đến 5 quỹ đầu tư, nhưng không ai chịu xuống tiền vì công ty lúc đó chỉ làm B2B – chẳng có gì hấp dẫn.

Tuy nhiên, gọi vốn là một phần công việc phải làm của Nhà sáng lập như vận hành doanh nghiệp hay quản lý nhân sự hằng ngày. Vậy nên, các Nhà sáng lập cũng đừng quá nặng nề nhưng cũng không được xem nhẹ.

Hơn nữa, nhận tiền từ quỹ xong tức là doanh nghiệp phải bắt đầu đầu tư – mở rộng thị trường; nhận tiền không phải mục tiêu hoặc điểm đến. Startup không nên xem việc nhận được tiền đầu tư là kết thúc mà là bắt đầu chặn đường mới.

Muốn có doanh thu 200 đến 300 triệu USD thì phải mở rộng ra nước ngoài

“Bên cạnh đó, các nhà đầu tư luôn muốn startup trong danh mục của mình phải năng động, phát triển nhanh, đổi mới – sáng tạo liên tục. Tức là startup phải làm nhiều việc khác nhau với một nguồn lực tài chính và thời gian hạn hẹp. Tất cả khiến các Nhà sáng lập rất áp lực.

Thực tế là đã có nhiều startup gặp vấn đề khi cố gắng đáp ứng các mong đợi cao từ các quỹ đầu tư. Ví dụ như tăng trưởng cao nhưng không có lợi nhuận và không thể phát triển bền vững hoặc mô hình kinh doanh thay đổi liên tục”, CEO Coolmate nhận định.

Phát triển đến một mức độ nào đó, các startup phải đối mặt với lựa chọn giữa mở rộng hay tiếp tục tập trung vào những gì đang có. Phần Coolmate đã nhận được nhiều tiền đầu tư thì phải chọn cả hai, vừa tập trung vào các sản phẩm cốt lõi, vừa phân một phần nguồn lực để đầu tư mở rộng.

Startup hay các doanh nghiệp lớn như Thế Giới Di Động, muốn có sản phẩm thành công thì đều phải trải qua quá trình thử và sai. Thế Giới Di Động đã thử bán công nghệ, thực phẩm, thuốc, mẹ và bé, thời trang…Để Bách Hóa Xanh bắt đầu hòa vốn – có lợi nhuận và sắp lên sàn, thì chuỗi này cũng đã trải qua việc thử - sai với nhiều mô hình kinh doanh để tìm ra mô hình đúng.

Trước đây, Coolmate chỉ có đồ nam với ba sản phẩm là đồ lót – áo thun – vớ, tức khách vào mua 1 lần là hết sản phẩm, với tần suất 2 lần/năm. Bây giờ Coolmate đang mở rộng dải sản phẩm sang đồ tập, mở rộng tệp khách hàng thêm nữ giới, mở rộng kênh phân phối trên Amazon.

Đầu năm 2025, Coolmate bắt đầu tìm hiểu về Amazon để Go Global, một phần đi theo phong trào “chiến tranh thương mại Mỹ - Trung và cơ hội cho Việt Nam”, vì ngành may mặc Việt Nam chỉ đứng sau Trung Quốc. Hiện Coolmate cần thời gian để học tập, vì đang trong thời gian thử - sai.

Một động lực thúc đẩy Coolmate đi ra nước ngoài nữa là vì thị trường Việt Nam khá nhỏ. Phạm Chí Nhu cho rằng, ở thị trường Trung Quốc, một doanh nghiệp chỉ cần bán nội địa hoặc thậm chí chỉ có một sản phẩm tốt, vẫn có thể có doanh thu vài trăm triệu USD. Ngược lại, tại Việt Nam, nếu chỉ có một dòng sản phẩm tốt hoặc một kênh phân phối, rất khó để tạo ra doanh thu từ 200 đến 300 triệu USD.

“Việc mở rộng là bắt buộc với công ty và bắt đầu sớm tốt hơn bắt đầu muộn. Chỉ hy vọng là công ty tốn ít nguồn lực khi trả giá cho quá trình thử - sai – thử”, CEO Coolmate nhấn mạnh.